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万科反分销变铁公鸡给海南等旅游地产城市希

2019-03-05 17:35:17

万科反分销变“铁公鸡” 给海南等旅游地产城市希望_中心

在过去的几年,分销作为一种创新型的营销方式曾极大地刺激了海南楼市的发展,而目前,伴随着旅游地产(专题阅读)的爆发式发展,分销,这种营销方式也如病毒一样根植在开发商身上并大肆繁殖。

当前,分销商索取的越来越多,而开发商的利润也越来越薄。分销商就如同寄生虫一样,牢牢地黏附在开发商身上,并不停吸血。而不制止这种行为,开发商就很可能被分销拖垮。为此,万科(专题阅读),这个中国地产老大哥终于对分销挥手告别。8月20日几张标有万科全面反分销的图片在朋友圈被大量转发,其主要内容为 该给的一掷千金,不该给的一毛不拔! 作为地产界的龙头老大,对客户是土豪,对分销却是 铁公鸡 。

万科反分销举动给海南楼市甚至是其他旅游地产城市带来一线生机。目前,开发商和分销商的战争已经开始,变革即将发生。

畸形分销价高者得

当90年代海南的房价远远超过北上广深等一线城市时,嗅觉敏锐且良莠不齐的开发商便一哄而上开始了 淘金运动 。没有太多的开发经验,甚至也没有营销能力,或者说舍不得花钱卖房,种种原因让开发商渐渐地将房子的销售委托给分销商。

分销商负责带客上岛直接买房,然后从开发商处拿到佣金,久而久之,分销演变成 总分销、代理分销、个人分销、做线分销、岛分销 。当地某开发商告诉,每个项目几乎都拥有至少千人的分销队伍。以不那么严格的标准来算的话,有时他们的业主也是分销商之一,只要是推荐了别人来买房的人,生意做成后都能拿到一笔佣金。

这样的拓客策略是使用人海战术,利益刺激非常粗暴直接,给人的感觉是,一场全岛参与的 传销 。虽然名声不佳,但它是海南楼市旺销的保证。

跳点10% 乱象丛生

随着分销费在房企营销费用占比逐年上升,经理人权钱交换的金额逐步加大,导致海南房企逐步放弃分销模式。

开发商的利润能有多大?做得好有20%就不错了,而这其中分销商却要拿走一半。 海南某开发商告诉。

除了利润被分销拿走之外,开发商也无法直接掌握客户信息。分销商以渠道资源紧为由借机 绑架 开发商。不止一名营销总监对表示,海南的营销不好做。 冲动型购买是主要的特征。 远洋地产海南公司副总经理侯敏说, 不同于内地,度假需求还不完全是刚性需求。

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