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年轻化圈线下金立要抢谁的蛋糕iyiou.com

2019-03-11 14:43:23来源:励志吧0次阅读

年轻化、圈线下,金立要抢谁的蛋糕?

如果你对金立产品的印象还只是成功的标配,金立M017,那么今年或许会被金立好好上一堂课。

在去年全球销量400打马一闪而过0万台后,刘立荣为金立的2017确定的目标为国内销量确保3000万并冲击3800万台,随后采访中刘立荣也提出金立今年在海外有望突破2000万台的销量,这意味着金立早已将全球的销量定与其拼命地保持在了5000万之上。

金立为自己确立了不一样的增长方案,2017年将继续以安全和续航为差异化亮点的M系列巩固强化原有的目标人群,同时以更加年轻潮流的S系列来争夺友商用户。

为此,金立公布了天价级的广告投放和营销手段,同时宣布与全国131家核心零售商共同成立金钻俱乐部,线下渠道,签约2017年包销413万台。

这样的战略布局有怎样的野心?年轻化的金立机会又在哪里?

进攻战术,发动全面屏大战和四摄大战

相同的目标人群,更强势的线下布局,这一切都隐隐让人看到金立进攻OV的策略,甚至金立在2017年主打元价位段产品,这也极大地与OV主推产品相重合甚至更有价格优势。

2016年线下的战火毫无疑问地再次点燃,OV将于华为的nova、金立的S系列直面对决。金立给出的作战武器是全面屏和四摄,这也是刘立荣在今年做出的发展判断。

金立董事长刘立荣

在接受采访时,刘立荣表示这样的选择基于供应链和市场需求的双重考量。每一项新的技术都需要厂家参与,上游的技术支持商和供应商也缺一不可,刘立荣认为上游供应链支持到位了,由此摄像头大战和全面屏的爆发水到渠成。同时金立的做法也是对消费者需求的考量,在去年vivio X9提出了前置柔光双摄的概念,而金立将其拓展成前后双摄的做法,实际是对当下拍照品类的补齐。至于时间、节奏的规划,对今年必然大热的全面屏,刘立荣表示今年9月份后金立1499元以上的都将配备全面屏,而全面屏真正的规模化、批量化生产的时间点是国庆节期间,金立在这方面准备比较充分。

差异化,金钻会员究竟是什么布局?

会上,金立详细阐述了为131家金钻俱乐部提供差异化支持:

(1)差异化的产品:比如明星产品首销、专属礼品尊享、定制产品等

(2)差异化的服务:专职团队服务、终端落地服务升级,以及分区域组织沙龙和培训活动等

(3)差异化激励:主推激励计划、年度大盘激励计划、客户升级奖励计划等

这既是聚人气也是亮肌肉,金立在3到5线乃至更基层的线下布局都有着多年的优势,这是很多品牌无法比拟的。对于金立而言,这一次的金钻俱乐部的成立也相当于拉帮结派,让渠道合作伙伴也区分出差异,跟着金立走的自然享受更好的支持,从而共同生长共同获利。就像迪信通总裁金鑫在成立仪式结束后所说:现在资源越来越集中,品牌、厂家都在集中。我认为有一个虚拟阵营的说法,就是谁跟谁是主要的亲密合作伙伴,谁跟谁是普通的合作伙伴。金立的金钻俱乐部实际上就是在做这种区分,

刘立荣也谈及了他对线下渠道的观点:在中国,在全世界我都认为线下市场决定行业的发展只讲中国市场,有一万亿销售的规模,

那么线下的空间一起赚的钱应该是亿之间。所以我非常看好线下市场的发展,也非常看好我们这些合作伙伴的发展。而且我认为这种线下的发展不会被线上取代。

线下渠道深耕多年的金立还会再次强化自家的渠道存量,这意味着金立依然将发力重心定在了线下层面,同时圈地意味明显。当下线下面临着OV的强势以及华为小米等的强势入局,金立这一做法也是提前抢占先机。

刘立荣在接受采访时说跑太快的兔子容易犯错误。对于金立而言,在去年获得较高增长后,刘立荣依然对金立的发展提出了比较稳健的节奏规划。未来行业必然会沿着更加集中的方向去发展,此前默默无闻的金立加上2017年的战略调整,或许将有更大的动力去搅动整个局面。

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